Moteur de recherche d'offres d'emploi Malakoff Humanis

Responsable Réseau régional Distribution intermédiée EPSENS F/H


Détail de l'offre

Informations générales

Structure hiérarchique

Malakoff Humanis est un groupe de protection sociale paritaire, mutualiste et à but non lucratif.
L'ensemble de nos bénéfices est donc réinvesti au profit de nos clients, en services, en accompagnement social ou pour soutenir des causes d'intérêt général que nous défendons.
L'innovation est depuis toujours au cœur de notre action.

Labellisé Alliance, toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.
  

Société

EPSENS

Description du poste

Métier

MANAGEMENT D'ACTIVITE - RESPONSABLE DE DEPARTEMENT

Intitulé du poste

Responsable Réseau régional Distribution intermédiée EPSENS F/H

Contrat

Contrat à durée indéterminée

Finalité du poste

Animer un réseau de 5 chargés d’affaires sur tout le territoire national,

Dédié au développement des ventes et du chiffre d’affaires en Epargne salariale via des réseaux collectifs d’apporteurs d’affaires et des apporteurs indépendants (CGP et courtiers), existants ou à créer, dans le cadre de la politique commerciale et des objectifs définis et dans le respect des équilibres économiques.

Missions

Développer les ventes intermédiées en optimisant l’activité commerciale du réseau Epsens spécialisé et en entretenant une synergie forte avec les réseaux MH en charge du courtage

Définir l’organisation géographique la plus efficiente du réseau Epsens dédié et les modalités de relations avec les Inspecteurs Courtage MH

Définir les objectifs de vente et le Plan d’Actions commerciales, en assurer le suivi et l’analyse critique  

Entretenir la dynamique commerciale par une animation d’équipe, des réunions collectives et des points bilatéraux

Assurer le suivi personnel de la relation avec certains CGP, Courtiers, ou réseaux partenaires

Piloter et suivre le process de réponse aux appels d’offres reçus des partenaires.

Actionner les leviers de l’environnement de l’intermédiation commerciale

Créer et cultiver des relations avec les instances professionnelles de la Gestion de patrimoine et du courtage, en coordination avec les parties prenantes MH

Détecter et mettre en œuvre de nouveaux axes de partenariat de distribution

Déployer des actions de relations publiques (salons, séminaires, webinaires…) favorisant l’entrée en relation avec de nouveaux partenaires et la consolidation des partenaires existants.

Contribuer à l’efficience du dispositif de distribution intermédiée

Confronter les positions d’Epsens aux données du marché de l’intermédiation en Epargne salariale et en tirer des axes d’adaptation et d’amélioration

Participer à l’élaboration et à l’évolution des offres-produit, des outils d’aide à la vente, des argumentaires commerciaux, de la documentation commerciale et des process de fonctionnement

Définir le cadre contractuel et les conditions de rémunération des partenaires de distribution, s’assurer du bon process de commissionnement

Garantir l’actualisation des expertises juridiques, financières, techniques et commerciales du réseau en vue de l’accompagnement optimal des partenaires et de leur autonomie

S’assurer de l’efficience des différents outils et process mis à disposition des chargés d’affaires et des partenaires.

Profil recherché

Bac + 4/5 (commercial, épargne-finance, économie sociale, assurance, droit)

Expérience réussie de la vente-terrain et du management d’équipe ; si possible, expérience de la distribution via des apporteurs d’affaires

Tempérament commercial affirmé, culture du résultat, dynamisme

Importante capacité de travail

Esprit d’équipe et sens du travail transversal

Déplacements au gré des besoins

Maîtrise règlementaire, technique, fiscale et sociale des dispositifs d’épargne salariale et d’épargne retraite

Maîtrise de la négociation commerciale et des interventions en public, aisance relationnelle.

Localisation du poste

Localisation du poste

Ile-de-France, Hauts-de-Seine (92)

Ville

MALAKOFF